不少淘宝店家都遭遇一种困境，销量好像稳定着，然而一直没法成就有影响力的品牌，利润越分越薄，这样的背后，是只看重眼前销量的短期思维在搞鬼 。

品牌定位缺失

不少从传统代工转变而来的淘宝卖家，其经营的关键重心依旧停留在追求销售量以实现量的增长。是凭借原来所拥有的渠道以及积累的经验，且觉得销售量就代表着所有。这样的一种模式在刚开始的阶段可能会是能够产生成效的，然而随着竞争程度不断加深，那些不存在品牌辨识度的各类产品是非常容易被市场所淹没掉的。

要是没有清晰的品牌定位，那所有营销活动就都围绕着产品的直接收益来开展了，比如说一款服装可能仅仅只是强调面料以及低价，然而却没办法告知消费者“为何要选择我”，随着时间的长久延续，店铺在顾客心里就没办法形成独特的记忆点，只能陷入没完没了的价格战当中。

营销规划片面

这类店铺的营销做法常常是补救性质的，流量在哪下滑就在哪花钱去补。比如说察觉着搜索排名呈下降态势，就不加思考盲目升高“直通车”关键词这方面的投入去烧钱。如此一来致使营销投放分散开来，好似处处都在 patch，没办法凝聚成一股力量 。

因欠缺系统规划，营销动作相互间不存在连贯性，今日推此爆款，明日施行彼活动，消费者对店铺之整体形象感觉模糊，这般片面之努力，难以构建长远之品牌资产，每一回推广几乎皆从零点起始。

忽视品牌长期价值

那管理层呢，一般而言会更侧重于单次的那种活动究竟可以在直接成交方面带来多少成果，从而把品牌建设所具备的溢价能力以及客户忠诚度给忽视掉了。比如说吧，他们有可能就此不情愿地在统一的视觉设计上进行投资，或者是创作深度的品牌故事内容方面也不乐意去投入，他们觉得这些举措带来的效果不如降价促销来得那么直接呢。

品牌价值的积攒是迟缓的，然而其成效是长久的，一个成就斐然的品牌具备使消费者萌生出信赖之感的能力，甚至宁愿支付更高价钱，仅仅眷恋于单次交易的盈利，等同于是摒弃了往后更为稳固、更为丰饶的收益源头。

组织结构滞后

常面临团队能力不匹配问题的传统制造企业，在转型线上时，，管理层和团队都对网络营销有着不足的认知，并且缺乏带有现代化属性的数据分析和内容运营手段，而原本用于大批量生产设计的管理制度和组织架构很难适应当下快速变化的市场需求。

团队建设同样搞不上去，线下销售积累的经历不能够毫无变动地应用到线上，得通过招募或者培训明白电商平台准则、熟知社交媒体推广的新型人才，不存在合适的团队，再出色的战略根本不容易在实际中进行实施。

线上渠道利用单一

好些卖家把全身心的精力都投注于淘宝平台内部去做推广，像“直通车”以及“钻展”这类。虽说平台里面流量特别大，可是成本却一天比一天高起来，况且顾客容易被相同类型的产品给分散走。仅仅只是依靠平台，就相当于把自身的关键命脉交给别人，风险异常高 。

能够建立自主联系的重要渠道包含企业官网、社交媒体、内容平台等，举例来讲，凭借建设专业官网以做出品牌实力的展示，又或者于小红书分享产品使用心得，可与消费者进行直接沟通，去积累品牌认知，并非仅仅是平台的流量过客。

移动时代应对不足

此刻，消费者把大量时间花在了手机端，然而，好多店铺的广告创意以及投放策略却依旧处于PC时代，移动广告需要更精准，更原生，更具互动性，比如说依据用户地理位置或者兴趣标签来实施推送。

广告创意得跟上节奏才行，简单又粗暴的促销信息，在信息流里极易被划过。得制作更契合手机观看习惯的短视频，还有互动图文这类内容，让广告自身变成有价值的信息，如此才可有效吸引注意力，进而提升转化效果，。

从自身店铺实现由“进行售卖货物”朝着“打造品牌”方向转变之际，所遇见的最为突出的阻碍点究竟是什么呢，是团队思维难以实现转变，还是寻觅不到有效的品牌建设方式呢，欢迎于评论区域分享自身的困惑之处，同时也请予以点赞给予支持，把本文分享给更多有所需求的卖家友人 。